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寒冬终将过去,但下一个春天,只属于那些真正理解土地、建筑与生活关系的人。
尽管央企没怎么出手、郑州本土房企集体疲软、地市开发商猛攻郑州大营,但总体上,明年的市场结构已经变得更加稳健。
这一年,“四代住宅”为代表的改善产品在郑州走俏,市场加剧分化的寒意也更加深厚了。大家明显能感觉到,困扰楼市发展的“毒瘤”仍然没有被铲除。
中央经济会议明确提出“因城施策控增量、去库存、优供给”,鼓励利用存量房补充保障性住房,同时推进“好房子”建设。
政策之风劲吹。至少标志着从顶层承认并尊重市场分化现实,“加快构建房地产发展新模式”进入精细化操作阶段。
一边是众多楼盘去化艰难,渠道费用高企,价格体系承压;另一边,则是以“四代宅”为代表的改善项目,实现了逆势热销。
成为2025年郑州楼市的现象级存在;招商嵩雲序高品质惊艳楼市越飞越高;越秀郑轨金水观萃首开95套房源1小时告罄,见证主城价值王者归来;通派龙湖中原颂保持热销势头,彰显着中原主城的改善需求旺盛。
第四代住宅能成为郑州楼市的流量担当,本质上源自于大家在钢筋水泥中,对自然和空间的渴望。
金茂的科技系统,让家真正实现冬暖夏凉、空气清新;越秀的TOD模式,把地铁、商业、居住无缝衔接,节约的是每天宝贵的时间;央企电建在“三好”基本上,开始注重社群营造,关注的是人与人之间的连接,而不仅仅是房子本身。
买房人愈发地懂得,房子不再仅仅是一个资产符号,而是承载日常的容器,甚至,是包容精神世界的。
在我们前几天的直播中,金茂璞逸缦湖营销总顾新海先生谈道,该项目有非常多的文化细节与空间融合,更多的实现业主内心的安宁与精神世界的丰富。
这个未开先火的新龙湖北岸霸主,一亮相就是世界级的,做到了真正的用实力吸引。
通风采光好不好,社区有没有活动空间,邻里氛围如何,物业响应及不及时,这些关乎居住体验的细节,权重越来越高。
甚至你会发现,像金投天宝府和朗悦风栖云阶这俩楼盘,把超难实现的宋风雅韵在建筑、景观和内部空间上完美的演绎出来,成为现象级的同时,也给自己的业主提供了更多的情绪附加值。
尽管有“各花入各眼”的普世观,是不是四代宅已经不重要了,用心去做的楼盘,一般都能做得好,大家也都会认可。
南阳鑫联海报发出来的那天,某央企营销总私信我说,领导问为啥都是地市开发商在拿地,该怎么说?明年的市场会有啥变化?
我不觉得这位老总有偷着乐的心态,毕竟明年的市场,所有地产人都应该认真对待。
对于消费市场的理解、对于当下行情的破局、以及对于如何用自身优势立威,方才是根本。
如果说“老百姓手上没钱”的理论成立,我只能说他只看到那些手上没钱的,市场上大把“买买买”的,他就是看不见。
现在最关键的, 是这些今年拿到地的(含城改项目后期摘地),一定要踏实地去看待和对待自己的客户和市场。不是说不能有预期,别离谱太远,基本面就差不了。
曾经有某大型房企,项目开始前找我们多轮调研问卷,也给出了相对贴近市场的建议,怎奈最终决策者预期太高,最终没有理想结果,造成后期非常被动。
新地主们,也别不自信,尤其是规划和产品细节上,要舍得投入,只要踏实地好好做,其实就是最真实的竞争力。