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“老师，这是我们店连续亏损的第8个月。库存车停满了后院，团队从32人裁到19人。春节前如果回不了款，只能关门了。这个元旦3天特别冷，只卖了1台车。”
留言者是一家华东地区合资品牌4S店的总经理。而在过去30天里，类似的留言我收到了47条。
准备等着工厂开完年会，看看有没有红包，结合今年的亏损情况，再决定是否关店的投资人我相信不在少数，数以千计。
一个集团经销商跟我说，他们经营的自主品牌有20多家店，都是一个车企的子品牌，单店平均亏损在300左右。也就是七千万的亏损，听到这个数字我极为震惊，我断言这样的经销商不可能活过26年。
这不是个别现象。中国汽车流通协会数据显示：2025年，全国有超过60%的汽车经销商处于亏损状态，平均单店亏损额同比扩大42%。经销商库存系数连续15个月高于警戒线。
今天，我想代表30万关注我们论坛的汽车经销商从业者，说一句或许有些刺耳但必须说的话：
如果把中国汽车销售体系比作人体，主机厂是心脏，经销商网络就是遍布全身的毛细血管。心脏泵血，毛细血管将氧气和营养输送到每一个终端细胞——消费者。
在这场博弈中，经销商承担了绝大部分的缓冲压力。他们消化了主机厂的库存压力，承受了终端市场的价格战冲击，维系着庞大的线下服务体系。
因为经销商承担了太多外部化成本——这些本该由整个产业链共同承担的压力，最终落在了渠道末端。
转型沉没成本：新能源展厅改造、充电设施建设、新技能培训...这些转型成本大多由经销商承担
用户体验成本：试驾、交付、售后服务的每一个触点，都是经销商在维护品牌形象
转型沉没成本：新能源展厅改造、充电设施建设、新技能培训...这些转型成本大多由经销商承担
用户体验成本：试驾、交付、售后服务的每一个触点，都是经销商在维护品牌形象
很多有直营经销商的品牌对授权经销商的现状应该有所体会，这也是为什么很多品牌为何是授权为主，直营团队在牛，也没有这些授权经销商的土老帽老板们的拼命精神，他们赌上的是自己的身家性命。授权经销商承担了太多太多，流汗流血更流泪。
市场好的时候，经销商可以快速消化产能；市场不好时，他们能暂时吸纳库存，为主机厂调整生产计划争取时间。这种弹性价值，在波动剧烈的市场中尤为珍贵。
第一阶段（2026年Q1）：盈利能力最弱的经销商开始退出，网络出现局部空白。主机厂不得不直接面对这些区域的销售和服务真空。
第二阶段（2026年Q2）：退出潮引发连锁反应。供应商信心受挫，开始收紧对经销商的金融支持，加速更多经销商的资金链断裂。
第三阶段（2026年下半年）：主机厂被迫重建渠道。但新建一家4S店的成本是2019年的1.8倍，招募成熟团队的时间周期延长60%。更糟糕的是，渠道信任的修复需要数年时间。
2026年，智能电动车的竞争将进入下半场。当对手在巩固渠道、优化体验时，您却在重建基础网络。这就像在马拉松最后10公里时，突然发现鞋跑丢了。
我说的“血包”，不是简单的现金施舍，而是基于商业理性的战略投资。它有多种实现形式：
对库龄超过90天的车辆，给予额外补贴，直接减轻经销商资金压力。这笔钱不是“送”，而是用今天的部分利润，换取明天完整的渠道网络。
设立专项基金，支持经销商的新能源展厅改造、技术培训。这相当于主机厂为渠道转型支付“首付款”。
引入基于市场景气度的弹性考核指标，在市场异常期临时调整目标。让经销商有喘息空间。
最直接的方式：根据经销商2025年的实际销量和合规表现，发放一次性补贴。金额不需要巨大，但要足够让团队发得出年终奖，付得起供应商货款。比如某头部新能源品牌26年1月1日发了2025年单台666红包，至少部分缓解了经销商压力。
这些方案的共同点是：把对渠道的投资，明确定位为“战略性支出”而非“成本”。
丰田在2008年金融危机时做了什么？他们第一时间降低了经销商的库存目标，提供了额外的金融支持，甚至派出总部团队协助经销商优化运营。结果是什么？危机过后，丰田在美国市场的经销商忠诚度达到历史峰值，为随后多年的市场领先奠定了基础。
2026年的中国车市，大概率不会突然回暖。但正是在这种时候，主机厂与经销商的关系才显现出真正的价值。
写到这里，我想起管理学中的“森林生态理论”：健康的森林中，大树不仅为自己生长，也为整片森林创造微气候。当干旱来临，大树会通过地下根系网络，将水分分享给周围的幼苗和小树。
主机厂，您就是这片森林中的大树。周围的经销商，是与您共生多年的生态系统伙伴。他们的生存状态，直接决定了整片森林的繁荣。
那个“续命血包”，不是慈善，不是施舍，而是一次必要的生态维护投资。它的回报不是立竿见影的销量增长，而是2026年春天，您还能拥有一张完整、健康、忠诚的渠道网络。
2026年1月的寒风格外凛冽。但在真正的大雪封山前，我们还有时间做出选择。
答案，在主机厂手中。我相信经销商寒风中呼喊的救命声，一定可以传到工厂领导们的耳朵里。
今天，你对渠道伙伴的每一次漠视与算计，都在为你明天的渠道，亲手添上一块最重的砖。
作者注：本文数据基于公开行业报告及抽样调研，具体比例可能因品牌、区域而异。但趋势判断，值得每一位行业决策者认真对待。返回搜狐，查看更多
